{"id":4777,"date":"2024-10-22T12:30:28","date_gmt":"2024-10-22T19:30:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.penderventures.com\/?p=4777"},"modified":"2026-02-26T14:36:32","modified_gmt":"2026-02-26T22:36:32","slug":"essor-des-jeunes-entreprises-medicales-points-saillants-de-notre-conference-annuelle-healthtech","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.penderventures.com\/fr\/essor-des-jeunes-entreprises-medicales-points-saillants-de-notre-conference-annuelle-healthtech\/","title":{"rendered":"Essor des jeunes entreprises m\u00e9dicales\u00a0: points saillants de notre conf\u00e9rence annuelle HealthTech"},"content":{"rendered":"\n

Le 10 octobre, nous avons tenu la deuxi\u00e8me \u00e9dition de notre conf\u00e9rence annuelle HealthTech Ignite portant sur l\u2019essor des entreprises en technologie m\u00e9dicale du Canada. Avec plus de 200 participants, l\u2019\u00e9v\u00e9nement a remport\u00e9 un franc succ\u00e8s. Le choix des conf\u00e9renciers a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9, de m\u00eame que les discussions informelles des fondateurs d\u2019Augmedix<\/a> et de Jane<\/a>, les expos\u00e9s riches en donn\u00e9es de McKinsey et de Klas<\/a>, et plusieurs panels percutants. Dans cet article, nous revenons sur deux s\u00e9ances ax\u00e9es sur la commercialisation, qui \u00e9tait le th\u00e8me central de la conf\u00e9rence. Bonne lecture!<\/p>\n\n\n\n

Attirer les t\u00e9nors du domaine m\u00e9dical<\/strong>
Panellistes : Lexi Kaplan, Molly Moore, Tara McCarville
Mod\u00e9rateur : Kenndal McArdle<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

D\u00e9crocher un important contrat avec une grande organisation peut tout changer pour une jeune entreprise m\u00e9dicale. Dans cette discussion anim\u00e9e, nos panellistes racontent comment ils ont appris, parfois \u00e0 la dure, \u00e0 remporter de tels accords.<\/p>\n\n\n\n

Selon eux, pour obtenir une entente avec un h\u00f4pital, une grande pharmaceutique ou toute autre entreprise, il faut d\u2019abord se poser trois questions essentielles :<\/p>\n\n\n\n

Quel est le taux de rendement du client?<\/p>\n\n\n\n

De quelle fa\u00e7on ce produit am\u00e9liore-t-il l\u2019issue pour le patient?<\/p>\n\n\n\n

Comment celui-ci rehausse-t-il l\u2019exp\u00e9rience du prestataire de service?<\/p>\n\n\n\n

Les entreprises qui sont capables de bien r\u00e9pondre \u00e0 ces trois questions sont en meilleure position d\u2019obtenir le contrat. Si vous \u00eates encore en train de peaufiner vos r\u00e9ponses, vous devrez sans doute livrer un dur combat. Si chaque vente s\u2019appuie dans un premier temps sur le co\u00fbt, la suite d\u00e9pend souvent de facteurs humains. Tous nos panellistes ont insist\u00e9 sur l\u2019importance de comprendre la personne qui se trouve derri\u00e8re le client potentiel. Il faut absolument prendre le temps de trouver et de convaincre un alli\u00e9 ayant suffisamment d\u2019influence pour d\u00e9fendre le projet. Comprendre les objectifs personnels de votre alli\u00e9 et faire en sorte que le contrat y r\u00e9ponde peut \u00eatre le s\u00e9same qui vous permettra de remporter le contrat.<\/p>\n\n\n\n

Les panellistes se sont \u00e9galement attard\u00e9s sur le fait qu\u2019un partenariat peut \u00eatre une \u00e9p\u00e9e \u00e0 double tranchant. Un partenaire peut certes ouvrir des portes gr\u00e2ce \u00e0 ses liens avec des clients potentiels, mais un partenariat mal avis\u00e9 risque de r\u00e9duire une jeune entreprise \u00e0 sa portion congrue. Il est essentiel de bien le choisir et de veiller \u00e0 ce que les b\u00e9n\u00e9fices soient mutuels. Pour les entreprises qui font leur d\u00e9but sur la sc\u00e8ne m\u00e9dicale, il est parfois utile de solliciter les conseils ou le soutien d\u2019experts connaissant bien l\u2019industrie qui pourront les aider \u00e0 se frayer un chemin \u00e0 travers les complexit\u00e9s du syst\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n

Comme c\u2019est souvent le cas en affaires, savoir choisir le bon moment est d\u00e9terminant. Les panellistes ont rappel\u00e9 l\u2019importance de conna\u00eetre les cycles budg\u00e9taires, car si vous ratez la fen\u00eatre de tir, vous risquez d\u2019attendre longtemps la prochaine. Cependant, nos experts ont soulign\u00e9 la n\u00e9cessit\u00e9 de se montrer patient et pers\u00e9v\u00e9rant. Le milieu m\u00e9dical bouge lentement, mais pour ceux qui ne l\u00e2chent pas, r\u00e9solvent des probl\u00e8mes r\u00e9els et d\u00e9montrent une valeur \u00e9vidente, la r\u00e9compense peut \u00eatre substantielle.<\/p>\n\n\n\n

Franchir les fronti\u00e8res : les le\u00e7ons tir\u00e9es par les PDG d\u2019entreprises m\u00e9dicales canadiennes<\/strong>
Panellistes : Duncan Weatherston, Karl Otto, Tom Ross
Mod\u00e9rateur : Jason Robertson<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Pour nombre de jeunes entreprises m\u00e9dicales, conqu\u00e9rir le march\u00e9 mondial n\u2019est pas seulement une ambition, mais une n\u00e9cessit\u00e9. Notre deuxi\u00e8me groupe de panellistes a offert une classe de ma\u00eetre sur la fa\u00e7on de s\u2019y prendre.<\/p>\n\n\n\n

Aussi \u00e9tonnant cela semble-t-il, le fait de conna\u00eetre la r\u00e9glementation est un avantage concurrentiel. Si la paperasserie n\u2019est pas toujours facile \u00e0 g\u00e9rer, cela peut n\u00e9anmoins vous permettre de tenir vos concurrents \u00e0 distance, surtout si vous les gagnez de vitesse. L\u2019un des panellistes a partag\u00e9 une histoire r\u00e9v\u00e9latrice relatant comment le fait de prendre le pas en mati\u00e8re de r\u00e9glementation lui a permis de creuser un foss\u00e9 concurrentiel avantageux en Europe. Un autre a racont\u00e9 comment il a r\u00e9ussi \u00e0 se d\u00e9velopper aux \u00c9tats-Unis en surfant sur la vague des changements r\u00e9glementaires.<\/p>\n\n\n\n

La diff\u00e9rence entre la vente directe et la distribution a aussi \u00e9t\u00e9 abord\u00e9e. Encore une fois, la r\u00e9ponse a \u00e9t\u00e9 que cela varie d\u2019un cas \u00e0 l\u2019autre. Certaines jeunes entreprises misent avec succ\u00e8s sur la distribution, d\u2019autres ne jurent que par la vente directe. Tous les panellistes ont conseill\u00e9 d’aborder cette question en se fondant sur certains principes de base, comme la nature du produit, la dynamique du march\u00e9 et le type de partenaires en lice.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019un des panellistes s\u2019est attard\u00e9 sur l\u2019importance de la culture, notamment sur la cr\u00e9dibilit\u00e9 locale. La r\u00e9ussite des entreprises canadiennes aux \u00c9tats-Unis n\u2019a pas toujours le m\u00eame poids. Pour s\u2019imposer, il est crucial d\u2019\u00e9tablir sa cr\u00e9dibilit\u00e9 en s\u2019appuyant sur des r\u00e9pondants \u00e9tats-uniens et des partenariats strat\u00e9giques. Les trois conf\u00e9renciers ont soulign\u00e9 la n\u00e9cessit\u00e9 de l\u2019adaptation culturelle. Tant aux \u00c9tats-Unis qu\u2019en Europe, la culture d\u2019entreprise peut diff\u00e9rer consid\u00e9rablement d\u2019une r\u00e9gion \u00e0 l\u2019autre. Une expansion r\u00e9ussie n\u2019est pas qu\u2019une affaire de traduction; il faut bien comprendre les pratiques d\u2019affaires locales et s\u2019y adapter.<\/p>\n\n\n\n

Durant tout le panel, un th\u00e8me est sans cesse revenu : le besoin d\u2019\u00e9voluer continuellement. L\u2019ad\u00e9quation entre le produit et le march\u00e9 n\u2019est pas un objectif qu\u2019on atteint une fois pour toutes, c\u2019est un processus sans fin. Les jeunes entreprises qui r\u00e9ussissent ne cessent de peaufiner leur offre et leur strat\u00e9gie afin de rester en t\u00eate du peloton.<\/p>\n\n\n\n

Regard sur l\u2019avenir<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c0 la lumi\u00e8re de ces commentaires, on comprend que le domaine m\u00e9dical comporte un lot de d\u00e9fis qui lui est propre. Mais c\u2019est aussi une industrie offrant une foule d\u2019occasions pour les entreprises avant-gardistes qui savent tenir leurs promesses. Que l\u2019on cherche \u00e0 d\u00e9crocher des contrats d\u2019envergure ou \u00e0 se tailler une place sur le march\u00e9 mondial, le succ\u00e8s repose sur une r\u00e9flexion strat\u00e9gique, une capacit\u00e9 d\u2019adaptation et une volont\u00e9 in\u00e9branlable de r\u00e9soudre des probl\u00e8mes r\u00e9els.<\/p>\n\n\n\n

Stimul\u00e9s par l\u2019\u00e9nergie et les id\u00e9es que nous avons partag\u00e9es, nous sommes sortis de cette conf\u00e9rence remplis d\u2019enthousiasme pour l\u2019avenir de l\u2019innovation m\u00e9dicale. Mille mercis aux panellistes, aux partenaires et aux participants qui ont fait le succ\u00e8s de cette premi\u00e8re \u00e9dition. Nous tenons aussi \u00e0 remercier nos commanditaires et ceux qui nous ont soutenus : Nimbus Synergies<\/a>, Fasken<\/a>, HealWellAI<\/a>, AlleyCorp Nord<\/a>, Osler<\/a>, Well Health<\/a>, KPMG<\/a>, CIBC<\/a> et Banque Nationale<\/a>. Nous sommes d\u00e9j\u00e0 en train d\u2019organiser la conf\u00e9rence de 2025. Si vous souhaitez y participer en tant que conf\u00e9rencier ou commanditaire, nous serons ravis d\u2019en discuter avec vous.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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