{"id":3608,"date":"2024-01-03T11:35:32","date_gmt":"2024-01-03T19:35:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.penderventures.com\/?p=3608"},"modified":"2024-01-03T11:35:34","modified_gmt":"2024-01-03T19:35:34","slug":"healthtech-ignite-2023-surmonter-les-obstacles-daujourdhui-pour-batir-les-soins-de-sante-de-demain","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.penderventures.com\/fr\/healthtech-ignite-2023-surmonter-les-obstacles-daujourdhui-pour-batir-les-soins-de-sante-de-demain\/","title":{"rendered":"HealthTech Ignite 2023 &#8211; Surmonter les obstacles d\u2019aujourd\u2019hui pour b\u00e2tir les soins de sant\u00e9 de demain\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><img decoding=\"async\" src=\"blob:https:\/\/www.penderventures.com\/374deba7-ec33-4db7-9719-774506684325\" alt=\"A sign in front of a building Description automatically generated\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 la mi-novembre, Pender Ventures a tenu la premi\u00e8re \u00e9dition de HealthTech Ignite, une conf\u00e9rence d\u00e9di\u00e9e aux innovations en technologie\u202fB2B (interentreprises) pour les soins de sant\u00e9, au centre de recherche du Centre hospitalier universitaire de Montr\u00e9al (CRCHUM). Plus de 170\u202fparticipants, dont des entrepreneurs, des investisseurs et dirigeants en soins de sant\u00e9, se sont joints \u00e0 nous lors de cette journ\u00e9e d\u00e9di\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9change de connaissances et au r\u00e9seautage. L\u2019enthousiasme et l\u2019int\u00e9r\u00eat pour transformer les soins de sant\u00e9 dans leur ensemble gr\u00e2ce \u00e0 la technologie \u00e9taient palpables. Voici les principaux points forts de cette rencontre. Nous esp\u00e9rons qu\u2019ils vous instruiront et vous inspireront.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>L\u2019approvisionnement et le processus de paiement sont des points cl\u00e9s qui ouvrent la porte aux innombrables occasions offertes par les soins de sant\u00e9.\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">On ne compte plus les sph\u00e8res de ce secteur o\u00f9 l\u2019on peut innover. Les quelque 20\u202fdirigeants pr\u00e9sents ont \u00e9num\u00e9r\u00e9 celles qui les enthousiasment le plus, de la d\u00e9couverte de m\u00e9dicaments par l\u2019IA jusqu\u2019\u00e0 la surveillance \u00e0 distance des patients (RPM de l\u2019anglais \u00ab\u2009remote patient management\u2009\u00bb) et aux technologies permettant aux personnes \u00e2g\u00e9es de rester chez elles. Consid\u00e9rant que l\u2019esp\u00e9rance de vie et le co\u00fbt des soins augmentent, la technologie deviendra une solution essentielle aux probl\u00e8mes en mati\u00e8re de sant\u00e9.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voici, plus pr\u00e9cis\u00e9ment, dans quels domaines les conf\u00e9renciers voient l\u2019occasion de l\u2019appliquer\u202f:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En sant\u00e9 comportementale et mentale, la technologie peut contribuer de maintes fa\u00e7ons \u00e0 att\u00e9nuer la crise qui touche ce secteur.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Bien que la t\u00e9l\u00e9m\u00e9decine soit appel\u00e9e \u00e0 durer, des d\u00e9fis, tels que l\u2019\u00e9puisement des m\u00e9decins, exigent une meilleure gestion des ressources humaines et le recours \u00e0 l\u2019automatisation.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019IA a occup\u00e9 le devant de la sc\u00e8ne, mais les applications non cliniques en particulier ont soulev\u00e9 beaucoup d\u2019enthousiasme (nous reviendrons plus loin sur les sph\u00e8res qui pourraient \u00eatre transform\u00e9es par l\u2019usage de l\u2019IA).&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>La convergence entre les technologies financi\u00e8res et les technologies en soins de sant\u00e9. L\u2019am\u00e9lioration de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me des paiements, les primes d\u2019assurances personnalis\u00e9es en fonction des donn\u00e9es sur la sant\u00e9 et la rationalisation de la facturation sont autant d\u2019exemples illustrant combien les applications financi\u00e8res se multiplient dans les soins de sant\u00e9.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Essais cliniques facilit\u00e9s par la technologie.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trouver un probl\u00e8me \u00e0 r\u00e9soudre en soins de sant\u00e9 est facile, mais il ne faut pas oublier que quelqu\u2019un appartenant \u00e0 la cha\u00eene de valeur du syst\u00e8me de sant\u00e9 doit \u00eatre dispos\u00e9 \u00e0 payer pour la solution. C\u2019est plus facile dans certains segments, comme avec les cliniques priv\u00e9es, les entreprises pharmaceutiques ou les employ\u00e9s qui agissent \u00e0 titre d\u2019acheteurs. Alayacare, Dialogue et Jane Software ont connu un succ\u00e8s rapide en ce sens en \u00e9vitant les \u00e9cueils associ\u00e9s au fait d\u2019aller vendre d\u2019entr\u00e9e de jeu aux syst\u00e8mes hospitaliers ou aux autorit\u00e9s de la sant\u00e9 publique. La fa\u00e7on d\u2019aborder cette client\u00e8le est tr\u00e8s diff\u00e9rente et plusieurs partenariats en technologies de la sant\u00e9 ont \u00e9chou\u00e9 \u00e0 cause d\u2019un m\u00e9canisme de paiement d\u00e9ficient. Qu\u2019il s\u2019agisse de postes budg\u00e9taires ou de codes de remboursement pr\u00e9cis, il importe de comprendre qui paye et comment le syst\u00e8me fonctionne. Qu\u2019ils \u0153uvrent ou non dans le secteur de la sant\u00e9, les innovateurs doivent identifier un probl\u00e8me r\u00e9el pour ensuite s\u2019assurer qu\u2019on soit pr\u00eat \u00e0 d\u00e9bourser en \u00e9change de sa solution.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Les nombreux chemins vers la croissance\u00a0\u00a0<br><\/strong>Vendre aux payeurs, aux fournisseurs, aux soci\u00e9t\u00e9s biotechnologiques et autres intervenants est une t\u00e2che ardue de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 de la fronti\u00e8re, surtout pour les entreprises canadiennes qui veulent percer sur le march\u00e9 am\u00e9ricain. Les cycles de vente sont longs, il faut de la patience et du talent pour cultiver les relations. Trouver le bon alli\u00e9 et acheteur au sein d\u2019une organisation complexe aux multiples facettes peut \u00eatre d\u00e9concertant.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De pr\u00e9cieuses informations sont sorties des discussions avec les vendeurs et les acheteurs en technologies de la sant\u00e9. Les acheteurs ont discut\u00e9 de diverses m\u00e9thodes de croissance pour les entrepreneurs, insistant sur le fait qu\u2019il n\u2019y a pas d\u2019approche universelle. La strat\u00e9gie expos\u00e9e par Elias Farah, PDG de MEDFAR, s\u2019articule autour d\u2019un m\u00e9lange raffin\u00e9 de croissance organique et de F&amp;A, d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment ax\u00e9 sur l\u2019acquisition d\u2019entreprises aux produits moins concurrentiels afin d\u2019assurer un transfert de production r\u00e9ussi et de minimiser la perte de client\u00e8le. Une autre tactique non conventionnelle, mise de l\u2019avant par le co-PDG de Jane Software, Trevor Johnston, priorise l\u2019ad\u00e9quation produit-march\u00e9 et un service \u00e0 la client\u00e8le exceptionnel propre \u00e0 stimuler sa croissance gr\u00e2ce aux recommandations et au bouche-\u00e0-oreille. Le confondateur de ConversationHealth, Richard Marcil, a rappel\u00e9 l\u2019importance de la s\u00e9lection verticale intentionnelle, surtout dans l\u2019industrie des sciences de la vie, coupl\u00e9e \u00e0 un bon plan en mati\u00e8re de distribution pour conna\u00eetre une expansion rapide. Les entrepreneurs doivent demeurer agiles et cr\u00e9atifs dans l\u2019\u00e9laboration de leur politique de croissance et reconna\u00eetre qu\u2019il n\u2019existe pas de formule universelle menant au succ\u00e8s.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nos panellistes ont \u00e9galement soulign\u00e9 que s\u2019introduire sur un march\u00e9 est un processus incertain et qu\u2019il est important d\u2019adapter les produits aux syst\u00e8mes locaux. Dans les premiers temps, il est essentiel que les fondateurs \u0153uvrent sur le terrain et \u00e9tablissent des liens de confiance.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"677\" src=\"https:\/\/www.penderventures.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/image-1-1024x677.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3611\" srcset=\"https:\/\/www.penderventures.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/image-1-1024x677.jpeg 1024w, https:\/\/www.penderventures.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/image-1-300x198.jpeg 300w, https:\/\/www.penderventures.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/image-1-768x508.jpeg 768w, https:\/\/www.penderventures.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/image-1.jpeg 1100w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les acheteurs ont pass\u00e9 en revue les d\u00e9fis que posent les processus d\u2019approvisionnement et ont soulign\u00e9 combien l\u2019approche d\u00e9centralis\u00e9e des \u00c9tats-Unis contraste avec le syst\u00e8me centralis\u00e9 du Canada. Aux \u00c9tats-Unis, les difficult\u00e9s d\u2019int\u00e9gration, la gestion complexe des contrats et la multitude de vendeurs constituent les principaux d\u00e9fis. Au Canada, il faut savoir \u00e9tablir des liens et offrir un syst\u00e8me d\u2019approvisionnement structur\u00e9.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quelques conseils pratiques en mati\u00e8re de commercialisation pour les jeunes entreprises\u202f:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Occupez-vous des probl\u00e8mes urgents et de nature budg\u00e9taire, reconnaissez l\u2019importance de la gestion de donn\u00e9es et de l\u2019interop\u00e9rabilit\u00e9 et cernez les diff\u00e9rentes dynamiques r\u00e9gionales quant aux soins de sant\u00e9.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Montrez-vous prudent avec vos produits issus de l\u2019IA et leur int\u00e9gration au sein du flux de travail concernant la client\u00e8le des soins de sant\u00e9. Un engagement \u00e9thique est de la plus haute importance. De plus, pr\u00e9servez le capital humain (pour le moment).&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Si vous en \u00eates au tout d\u00e9but de l\u2019\u00e9laboration de votre produit, consid\u00e9rez s\u00e9rieusement la possibilit\u00e9 qu\u2019une entente de co-d\u00e9veloppement puisse int\u00e9resser l\u2019un de vos clients (fournisseurs ou autres).&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Vos prototypes sont une \u00e9tape essentielle pr\u00e9c\u00e9dant l\u2019adoption. Ils vous porteront au succ\u00e8s ou vous feront \u00e9chouer. Veillez donc \u00e0 ce que leurs objectifs soient clairs et coh\u00e9rents.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>L\u2019IA g\u00e9n\u00e9rative (GenAI) est tout, tout partout et tout de suite en soins de sant\u00e9<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tous se sont entendus sur le fait que la GenAI est en train de transformer de fond en comble les soins de sant\u00e9s, d\u2019y apporter de profonds changements. Les panellistes ont tout particuli\u00e8rement expliqu\u00e9 comment l\u2019IA bouleverse le paysage pharmaceutique, o\u00f9 on l\u2019utilise pour valoriser les donn\u00e9es commerciales et ainsi am\u00e9liorer l\u2019efficacit\u00e9 des traitements. Il a aussi \u00e9t\u00e9 question de passer du traitement des maladies aux soins de la sant\u00e9, par exemple en offrant une assistance personnalis\u00e9e et pr\u00e9ventive. En effet, l\u2019IA pourrait fournir en temps r\u00e9el des renseignements physiologiques et ainsi r\u00e9volutionner le diagnostic et l\u2019\u00e9laboration du traitement.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En parlant des occasions potentielles que rec\u00e8le l\u2019IA, les dirigeants de WELL Health, Benchling et ODAIA ont mentionn\u00e9 qu\u2019elle pourrait acc\u00e9l\u00e9rer la d\u00e9couverte de m\u00e9dicaments, optimiser l\u2019efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle, pousser les soins de sant\u00e9 vers des solutions personnalis\u00e9es fond\u00e9es sur des param\u00e8tres, et finalement am\u00e9liorer les pronostics pour les patients et les avanc\u00e9es de l\u2019industrie. Le panel a insist\u00e9 sur la n\u00e9cessit\u00e9 pour les innovateurs d\u2019inclure l\u2019IA dans la feuille de route de leurs produits. Les soci\u00e9t\u00e9s qui ne s\u2019int\u00e9ressent pas activement \u00e0 l\u2019int\u00e9gration de l\u2019IA pourraient prendre du retard quant \u00e0 l\u2019exploitation de son potentiel de transformation.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tout n\u2019est pas rose. Les panellistes le comprennent fort bien. Adopter l\u2019IA ne va pas sans heurts. R\u00e9gler les probl\u00e8mes touchant \u00e0 la structure des donn\u00e9es et \u00e0 la vie priv\u00e9e est d\u00e9licat, surtout en sant\u00e9. Les panellistes ont fait ressortir la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019opter pour une approche it\u00e9rative et encourag\u00e9 les entrepreneurs \u00e0 commencer par r\u00e9soudre des probl\u00e8mes bien d\u00e9finis pour ensuite incorporer graduellement davantage de donn\u00e9es. Bien que l\u2019IA soit des plus prometteuses, il ne faut jamais perdre de vue l\u2019importance de donn\u00e9es solides et du respect total des contraintes l\u00e9gales et en mati\u00e8re de vie priv\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La p\u00e9riode actuelle en est une de retour aux sources\u202f: pr\u00e9server les liquidit\u00e9s et se focaliser sur les donn\u00e9es fondamentales.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les conf\u00e9renciers ont r\u00e9it\u00e9r\u00e9 l\u2019obligation de s\u2019int\u00e9resser aux donn\u00e9es fondamentales de l\u2019entreprise dans un contexte aussi volatil que celui d\u2019aujourd\u2019hui. Le financement n\u2019est plus illimit\u00e9 et les soci\u00e9t\u00e9s doivent s\u2019adapter et r\u00e9apprendre \u00e0 composer avec la volatilit\u00e9, qui devrait se prolonger l\u2019an prochain. Tout n\u2019est pas noir cependant. Des ententes se font, des transactions sont conclues, mais pas autant qu\u2019avant ni \u00e0 des valeurs aussi excitantes. De ce fait, les entrepreneurs doivent recalibrer leurs attentes, se montrer extr\u00eamement vigilants quant \u00e0 leurs pr\u00e9visions et \u00e0 leurs liquidit\u00e9s et ne pas tenir pour acquis qu\u2019ils pourraient conna\u00eetre une mont\u00e9e en fl\u00e8che sur la seule foi d\u2019une future courbe de croissance en b\u00e2ton de hockey.&nbsp; En fait, la somme des risques que les investisseurs sont pr\u00eats \u00e0 accepter sur le march\u00e9 actuel a fortement baiss\u00e9. Cela signifie que les entrepreneurs doivent montrer encore plus d\u2019assurance quand ils exposent leur capacit\u00e9 \u00e0 produire des rendements. En r\u00e9sum\u00e9, les investisseurs et les acqu\u00e9reurs sont revenus sur l\u2019importance de la rentabilit\u00e9, de la r\u00e9partition strat\u00e9gique et r\u00e9fl\u00e9chie des ressources, de revenus de grande qualit\u00e9 et d\u2019une validation clinique impeccable.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.penderventures.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/image-1024x683.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3609\" srcset=\"https:\/\/www.penderventures.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/image-1024x683.jpeg 1024w, https:\/\/www.penderventures.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/image-300x200.jpeg 300w, https:\/\/www.penderventures.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/image-768x512.jpeg 768w, https:\/\/www.penderventures.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/image.jpeg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous avons \u00e9t\u00e9 heureux de rassembler la communaut\u00e9 des technologies en soins de sant\u00e9 de tout le pays dans le cadre de HealthTech Ignite\u202f2023. Cela a \u00e9t\u00e9 extraordinaire de passer une journ\u00e9e enti\u00e8re avec quelques-uns de cerveaux les plus brillants de ce secteur. Nous sommes fiers de participer \u00e0 la cr\u00e9ation de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me canadien en technologies de la sant\u00e9, dont le but est d\u2019am\u00e9liorer les pronostics et la sant\u00e9.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mille mercis aux panellistes, aux partenaires et aux participants qui ont fait le succ\u00e8s de cette premi\u00e8re \u00e9dition. Nous tenons aussi \u00e0 remercier nos commanditaires et ceux qui nous ont soutenus\u202f: HealWellAI, AlleyCorp Nord, Osler, CTS, EY, Well Health et ChronoInnovation.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous d\u00e9sirer participer \u00e0 HealthTech Ignite 2024, soyez les premiers inform\u00e9s en vous inscrivant \u00e0 notre bulletin. Si vous souhaitez nous commanditer ou contribuer d\u2019une mani\u00e8re ou d\u2019une autre, veuillez communiquer avec nous \u00e0\u202f: <a href=\"mailto:courriel%E2%80%AF:info@penderventures.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">info@penderventures.com<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour obtenir de plus amples renseignements, veuillez consulter <a href=\"http:\/\/www.penderventures.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">www.penderventures.com\/fr\/<\/a>. Veuillez lire l\u2019avis de non-responsabilit\u00e9 \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.penderfund.com\/fr\/avis-de-non-responsabilite\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">www.penderfund.com\/fr\/avis-de-non-responsabilite<\/a>.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u202f&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c0 la mi-novembre, Pender Ventures a tenu la premi\u00e8re \u00e9dition de HealthTech Ignite, une conf\u00e9rence d\u00e9di\u00e9e aux innovations en technologie\u202fB2B (interentreprises) pour les soins de sant\u00e9, au centre de recherche du Centre hospitalier universitaire de Montr\u00e9al (CRCHUM). 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